Wij helpen kopers en verkopers bij het inschatten hoeveel geld er daadwerkelijk verdiend kan worden met de onderneming! We zoeken naar de échte winstgevendheid van de onderneming. De in de jaarrekening gepresenteerde EBITDA vertelt namelijk vaak niet hoe een onderneming werkelijk écht presteert. Uiteindelijk zoeken we naar hoeveel GELD je daadwerkelijk kunt verdienen met de te (ver)kopen onderneming. En geld is de optelstom van omzet minus kosten minus geld dat benodigd is voor investeringen in vaste activa en werkkapitaal. En het opstellen van die berekening, daar zijn wij als Jonker Register Valuators B.V., zeer ervaren in. Dit onderzoek noemen wij 'Quality of Earnings'.

1.OMZET: Is het in de huidige jaarrekening gepresenteerde omzetniveau houdbaar? Om dat te beoordelen analyseren we o.a. de volgende zaken: a.) Is de omzet juist en volledig verantwoord? Of kan het zijn dat de omzet in dit huidige jaar te hoog is verantwoord doordat omzet behorende bij volgend jaar geboekt is in dit jaar? b.) Zijn er in de omzet uitzonderlijke transacties, zoals een eenmalig project met een zeer hoge omzet, of subsidies, verantwoord? De kans is klein dat deze opbrengsten volgend jaar weer komen, derhalve is het huidige omzetniveau wellicht niet houdbaar. c.) Is er sprake van een klantconcentratierisico? Als 80% van de omzet bij 1 klant wordt gerealiseerd dan heeft het wegvallen van deze klant een grote impact op de toekomstige omzet. Is de omzet afkomstig van terugkerende klanten? d.) Is er sprake van omzetspreiding over meerdere producten? Hoge spreiding zorgt voor lager risico op toekomstige omzetdaling. e.) Of is er sprake van veel acquisitie? Een hoge klanttevredenheid leidt tot een lager risico op toekomstige omzetdaling. Is er sprake van langlopende contracten? Abonnementen? etc.

2.KOSTEN. Is het kostenniveau marktconform?
Zijn de kosten juist en volledig verantwoord? Zijn de kosten voor huur en personeel tegen een marktconform tarief verantwoord in de boeken? Zijn er hoge eenmalige (privé)kosten verantwoord in de EBITDA? Eenmalige, niet-operationele posten dienen gefilterd te worden uit de EBITDA. 

3.INVESTERINGEN EN VASTE ACTIVA EN WERKKAPITAAL
Leidt de EBITDA tot een gezonde operationele kasstroom? Of stroomt veel geld naar het (werk)kapitaal door mismanagement van debiteuren en/of voorraad? Is er achterstand in investeringen? Zijn de vorderingen inbaar? Is de voorraad verkoopbaar en is de omloopsnelheid marktconform? Hoe hoger het benodigde werkkapitaal, hoe meer van uw geld (ebitda) vast komt te zitten in deze vermogensbehoefte. Een goede analyse van het (markconforme) niveau van werkkapitaal is essentieel.

Samen vormen deze pijlers de analytische basis van een QoE-analyse.