Een 'voorspelbaar' groeibedrijf
Waarde wordt gecreëerd door de toekomst, niet door de historie! Zorg voor een goede 'roadmap' voor groei! De toekomst is belangrijk voor kopers! Een 'voorspelbaar' bedrijf die in staat is om te y-o-y te groeien, is voor een koper interessanter dan een bedrijf met fluctuerende omzet die niet in staat is om te groeien! Voorspelbaarheid = Derisking = minder onzekerheid voor een koper! (Voorspelbare) groei zorgt voor een hogere waarde.
Een bedrijf met groei(mogelijkheden) is vaak meer waard!
Om goed over na te denken als je een onderneming verkoopt
1.Terugkerende omzet. Zorg voor consistentie in je omzetstroom. Laat zien dat klanten loyaal aan je zijn en periodiek terugkeren. Dit vergroot de voorspelbaarheid c.q. verlaagt de onzekerheid voor een koper. Het is voor een koper veel 'relaxter' om in te stappen in een business als hij ziet dat klanten terugkomen! Als er voorspelbaarheid is.
2.Marktpositie en sector. Een sterke marktpositie kan toekomstige groei ondersteunen. Zorg dat je in een groeisector zit.
3.Managementteam / (Key) personeel. Zorg dat jij als DGA AAN het bedrijf werkt in niet IN het bedrijf. Jij als DGA moet zeggen welke kant het schip op moet, het MT moet vervolgens zelfstandig in staat zijn om het schip te laten varen in de juiste richting! Een sterk MT moet zelfstandig in staat zijn om groei te realiseren, onafhankelijk van de DGA.
4.Systemen en processen. Zorg dat je systemen en processen in staat zijn om groei te faciliteren.